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中国十大管理创新企业家--萧文亭

人物名片

萧文亭,1965年生,祖籍福建省晋江市东石镇萧下村,高级经济师。

现任北京市万顺发科贸有限公司总经理,天津市顺发宏业钢铁有限公司董事长,中红石投资有限公司副董事长。

担任的社会职务有:中国民主建国会北京市大兴区第三支部副书记、北京泉州商会副会长、北京工商联金属材料商会副秘书长、清华大学钢铁同学会常务副会长、中国质量诚信企业协会副会长、中华萧氏总商会常务副会长、泉州企业创新文化研究会副会长、福建省晋江市金山中学副董事长等职务。

所获荣誉:先后荣获“中国十大管理创新企业家”、“中国钢材流通领域魅力领军人物”、“中国民营经济功勋企业家”等称号。

企业名片

萧文亭所经营的北京市万顺发科贸有限公司,荣获北京市建设委员会授于资质备案企业;被中国金属材料流通协会授予“中国金属材料流通行业领军企业”;被中国建材市场协会授予“质量、服务、信誉AAA示范企业”;被中国管理科学研究院专家委员会、全国合作经济产业化委员会等联合评为“中国钢材流通领域最具竞争力十强企业”,“中国钢材流通领域十大影响力品牌”;被人民日报网络中心、消费日报、凤凰卫视、凤凰生活、中国质量信用网、中国质量领先企业调查委员会评为“中国钢铁行业十大质量品牌”;被中华全国新闻工作者协会、中国中小企业协会、中国民营经济研究会等评选为“中国优秀民营企业”;2008年至2010年连续三年被北京金属材料商会、兰格钢铁网评为“北京地区钢铁营销50强”和“北京钢铁营销诚信企业”。

从“中国非定尺螺纹钢第一家”到如今的北京地区“钢铁营销50强”,萧文亭用他的胆识和智慧演绎了一位在京闽商的财富传奇。

一个炎炎烈日的下午,记者来到北京西南五环的南郊钢材市场。萧文亭数十米外就在办公室门口朝记者挥手微笑,他的热情令记者初次见面时常有的拘谨顿时化为乌有。握手寒暄之后,记者细细端详了一下,一般南方人的个头都比较瘦小,但是萧文亭却长得更像是一个北方人,1.75米左右的个子,脸庞瘦削,白色衬衫配上黑色裤子显得内敛、干净、利落。落座之后,萧文亭一边熟练地展示着他的精湛茶艺,一边开始和记者侃侃而谈。

废铁堆里掘得第一桶金

萧文亭说,高中毕业后,他与家人在农村老家开了一个小商店。但是农村市场毕竟有限,挣不了几个钱。当时改革开放的春风已经遍吹神州大地,福建人的经商热情瞬间迸发,在这股经商热潮的影响下,萧文亭就想呆在老家没有出息,应该出去发展。

那时,晋江的小五金作坊已经闻名全国,各种型号的汽车配件及螺丝多数出自这里,但是其加工所用的原材料却都是从外地购进。看到这是一个商机, 1988年萧文亭和三个朋友相约一起去南京合伙做钢材生意,向国营钢厂购买积压的废旧可利用钢材,再用火车发回老家销售。起初他只是抱着试试看的心态,想看看这个行业能不能挣钱。

由于是四个朋友合伙,他仅占1/4的股份,干了一段时间后他发现没有挣多少钱,于是就选择退股。但是,这段时间通过买卖废旧可利用钢材,他积累了一些识别钢铁的知识和诀窍,也逐渐对钢铁行业产生了浓厚的兴趣,他发现这是一个比较大的行业,也由此萌生了要在这一行业好好发展下去的决心。

第二年,也就是1989年,他和父亲向亲友筹借了10万元准备到北京发展。那时候的10万元可不是一个小数目,萧文亭在心里告诫自己:这趟生意,只能成功,不能失败。这对刚步入商界的萧文亭而言是一个极大的挑战。

刚到北京,人生地不熟,从采购货源到联系运输等,都困难重重。那时的生活尤为心酸,萧文亭回忆说:“当时,雇工人一天只要10元,坐公交车5分钱1角钱,我们都舍不得,也不敢住好旅馆,能省钱就尽量省钱。”他们经常独自一人冒着严寒酷暑,骑着自行车到处寻找货源。每天清晨6点多,他们就来到各个废品回收站靠双手在废铁堆里挑拣,找到了,就雇用马车拉到火车站指定货场,再亲手打捆装入集装箱……几乎的所有工作都是他们自己完成。凭着这股执着,几年下来萧文亭就掘得了他人生的第一桶金。

“中国非定尺螺纹钢第一家”

时间到了1994、1995年,萧文亭渐渐感觉到这项事业继续发展下去的空间已经很小了。因为首先从废品收购站获取汽配件生产的原料毕竟有限,这就约束了市场的发展,此外,晋江的市场经过几年的疯狂发展已经接近饱和,因此萧文亭决定逐步转行。

机会总是青睐于那些有准备的人。由于在北京摸爬滚打好几年,从事的又是钢铁回收这一行业,萧文亭结识了不少圈内的朋友。一个偶然的机会,他们受到当时的首都钢铁集团公司的邀请去参观螺纹钢生产线。首钢当时还没有上市,是纯粹的国营企业。在生产车间,他发现从炼钢炉里拉出来的螺纹钢都是60、70米长,工人按9米一段进行切割后,最后剩下的不足9米的螺纹钢(即称为非定尺螺纹钢,有6米、7米、8米的)均扔进废钢堆,然后再切成短头重新回炉炼钢。

萧文亭感觉这太浪费了,就在这些废钢堆旁边转了转,看了看,停留了很长时间。同行的朋友就用嘲笑的口吻问他:“你这个人真有意思,那些正品整整齐齐,一捆一捆摆在一起那里看起来多顺眼、多养眼啊,你不看,一直盯着看那些破破烂烂的下脚料,为什么呀?”萧文亭听了后,没有吭声。由于这次参观是首钢主管生产方面的负责人组织的,和销售方面没有关系,萧文亭也没有提问。

后来他专程拜访了首钢的技术员,请教后得知那些非定尺螺纹钢性能、质量与正品定尺螺纹钢没有丝毫差别。于是他就通过关系找到首钢主管销售的负责人,问他们能不能把那些切割下来的下脚料卖给他?那位负责人就问他,你要这些干嘛用啊,我们这些都是要重新回炉的。萧文亭就说他想拉回去福建卖给老家的农民盖房子用。那位销售主管就问他一个月能要多少吨?那个时候首钢的产量还不算大,一个月非定尺螺纹钢的产量也就是2000多吨,萧文亭就说我全包了。主管一听,说那好吧,你写一份报告报上来,说明要干什么用?怎么用?写完了我看一下,感觉合适我递给总经理,总经理批了就可以卖给你。萧文亭接着就提出,不过有一点要保证,那就是必须保证质量,并出具质量保证书,主管说那没问题,首钢可以给你提供完完整整的和正品一样的证明。

报告提交上去以后,在等待审批的期间,萧文亭就利用这段时间专门回到福建、广东考察市场。经过考察他发现,那个时候福建闽南一带的农民盖房子全部是用一块一块的石条来砌墙,房顶就用长石条。也有极个别人会有用木头做屋顶。为什么用木头呢?因为一是用石头做屋顶的房子,夏天太阳晒下来特别的热,用木头隔热要比石头好;第二个就是万一地震,抗震比较好一点。

他就问老家的人说,你们用这么厚的石头盖房,万一地震怎么办?

乡亲们说那就没办法了,要是地震那就别出来了,等着压死呗。

他问,你们为什么不盖钢筋水泥房?

乡亲们就说:“你不知道,咱们当地建筑用的钢材严重短缺,市场上大部分钢筋都是‘地条钢’,而且多数是伪劣产品,我们不敢用,还不如用石头”。

萧文亭说,如果我发北京首钢的钢材,那可是全国最好的的免检产品,质量肯定没问题,你们敢不敢用?

乡亲们就说那好啊,那我们就盖钢筋水泥房。

这时候,萧文亭意识到形势已经非常严峻,如果再过几年老家盖的遍地都是石头房,万一发生地震,后果将不堪设想啊!

于是,回到北京后,他就急忙通过各种方法,动之以理晓之以情,想尽一切办法说服首钢的领导把那些下脚料卖给他。由于那个时候钢铁资源开始变得紧缺,国家开始要求工矿企业要进行节能减排。他就游说首钢的领导说,你们把下脚料卖给我有两方面好处:第一,工人们把下脚料重新切短再回炉炼钢,这样既费工,又费煤、费水、费电,直接卖给我既能节省能源,又能让首钢加快资金周转,这是一举两得的好事,多好!第二,他拉回老家卖,可以彻底改变家乡人的盖房观念,住上安全的钢筋水泥房。首钢的领导觉得萧文亭的话很有道理,就痛快的在报告上签了字。后来,首钢的领导还特别叮嘱销售部门的人说,这个市场是萧文亭创造的,以后首钢的货就只卖给萧文亭一个人,萧文亭也由此获得首钢的独家经营权。

市场找到了,货源问题也解决了。萧文亭就和父亲兵分两路,他负责从北京发货,父亲负责在老家销售。但是,由于受传统观念的影响,家乡人对盖钢筋水泥房还是犹犹豫豫,另外中国人总是觉得“外来的和尚会念经”,对萧文亭的父亲在本地推销螺纹钢依旧抱着一种不信任的态度。于是,萧文亭就和他的父亲采取“从外到内”的销售策略,决定先拓展晋江周边的市场。由于非定尺螺纹钢原本就是要重新回炉的下脚料,因此首钢就以比正品低很多的价格卖给萧文亭,他拉到老家后就实行让利销售。

那时,萧文亭只想把市场先做起来,没想要赚多少钱,所以就把利润定的相当薄。很快周边的永春、德化、泉州、厦门等县市的好多人都来买他的螺纹钢。老家的人看见外地人都来买萧文亭家的钢筋,就觉得这质量肯定没问题,于是也纷纷盖起了钢筋水泥房,很快市场就出现了供不应求的问题。老家一些有生意头脑的人看见萧文亭家的生意如此火爆,他们就买其它钢厂的非定尺螺纹钢拉回当地销售,于是市场很快就做起来了。

市场做起来以后,首钢每个月2000多吨的供货量已经无法满足萧文亭的需求,他就到河北唐山、宣化、邯郸等几个大钢厂寻找货源。这些钢厂看到首钢都这么做了,也都答应卖给萧文亭。就这样,最高峰的时候,萧文亭几乎代理了全国所有大钢厂非定尺螺纹钢的经营权。由于21世纪初萧文亭旗下的万顺发公司非定尺螺纹钢的销售量在同行中连续多年名列前茅,也因此被同行誉为“中国非定尺螺纹钢第一家”。

有意思的是,后来事情的发展更是验证了萧文亭当初的预测是多么的精准!2003年福建省下达文件今后农村不许再盖石头房,2005年更是下达文件认定所有石头房都是危房,必须拆除重新翻盖水泥房。有谁能够想到,8年前的萧文亭就已经预见到了会有这么一天。

结缘奥运 

2001年北京申办奥运会成功。依靠天生的敏锐商业嗅觉,萧文亭预感到北京大规模建设的高潮就要来临,而要建设就要用到大量的钢材,他相信北京还将有更多的机会在等待他。于是,2001年他在北京正式注册成立了以销售、加工建筑钢材为主的综合性流通贸易企业“北京市万顺发科贸有限公司”。通过利用在各大钢厂建立的广泛人脉关系以及积累的雄厚资本,他开始涉足正品钢材。

2003年,历史性的奥运工程在首都破土动工,这对于萧文亭的北京市万顺发科贸有限公司即是一个千载难逢的机遇,又是一个严肃的挑战。工程量之大、质量要求之高、利润薄、风险大,多家钢铁贸易公司都持放弃的态度。萧文亭义无反顾,组织公司迎难而上。他认为:“为奥运项目高质量供货,作为一名中国人是一种责任,光是盯着蛋糕那是徒枉然,为国家荣誉尽一点义务乃理所当然。北京是我们的第二故乡,又是我们父子艰苦创业的见证天地,在多年的从商风云中结下不解之缘,为北京,为北京奥运的顺利举办尽一份微薄报效之力,乃我们父子的心愿”。

凭着报国利民的远大胸怀,以优质服务、优质钢材、诚信豁达的商德文风,万顺发公司屡屡中标。期间万顺发科贸有限公司在为奥运工程建设高质量供货与服务创造了奇迹,传为佳话。

2004年至2007年间,万顺发科贸有限公司积极地参与奥运建设,为此专门成立奥运销售特别行动组,提出“为奥运工程供货要在所有销售活动中优先进行”,并成功为奥运重点工程“水立方”、首都机场扩建、地铁奥运支线、奥运村建设等工程提供了3.6万吨优质钢材,价值1亿多元。在北京的金属材料商会里,肖文亭的公司在奥运工程钢材数量供应上也是名列前茅。由于萧文亭为奥运场馆的建设付出了巨大的努力,给家乡争得了荣誉,泉州、晋江有很多媒体都把萧文亭等人称为奥运工程“晋江三剑客”。

加入民建

在生意越做越大的同时,萧文亭并没有忘记自己作为一位公民所享有的参政议政的权利和义务。2009年,经过朋友引荐,在认真学习中国民主建国会(以下简称“民建”)的章程后,他了解到民建主要是由工商界人士组成的、具有政治联盟特点的、致力于建设中国特色社会主义事业的政党,开始接受和赞同民建的主张。当年9月份,他成为了北京市大兴区中国民主建国会的一名会员。之后,他总是按时参加民建组织的每一次集体活动,而且每次活动都非常认真的对待。

由于表现突出,今年的6月28日,他高票当选中国民主建国会北京市大兴区三支部副书记,分管组织工作。有趣的是,投票当天萧文亭正在福建老家,因有急事要处理无法赶回北京投票,他就委托一名会员替他进行投票。投票结束后,有朋友给他打电话说:“恭喜你啊!你高票当选支部副书记,而且差一票就是全票当选啊。”听到这句话,萧文亭既是惊喜又深感肩上责任重大,由于民建的会员个个都是精英,在各行各业表现也都非常优秀,他知道大家都投票给他,那是对他的一种信任,他不能辜负这种信任。

萧文亭告诉记者说,在北京的闽商大概有50多万人,他作为工商界的一名闽商人士,能够高票当选民建大兴支部副书记,能够被北京人民认可和接受,这是全体在京闽商共同努力的结果,荣誉应该是属于大家的!今后他将抽出更多的时间和精力,以更加饱满的热情参加大兴区民建的各种活动,积极组织会员进行调研,向北京市政府和大兴区政府提出更多高质量的参政议政建议。

同时,他也希望全国各地的闽商都能在经商所在地积极的参政议政。为什么要积极参政议政呢?他认为这有两个方面的好处:一是能给个人事业的发展提供更广阔的空间,广交好友,尤其是可以接触到以前很多接触不到的人;二是可以利用在这些社会组织以及自身的影响力,给在当地经商的其它闽商朋友、尤其是遇到困境的朋友提供一些力所能及的帮助。

萧文亭说,在北京乃至全国各地有一些闽商朋友总是埋头于做生意挣钱,对参政议政不积极,这种想法是片面的。他认为虽然这些闽商朋友的买卖可能做的很大,个人也挺有能力,但是你的成就也就仅局限于挣钱那一块。你不能为社会做出更多的贡献,这实际上既是个人的损失,也是其它闽商的损失、更是社会的损失。

回馈乡亲

俗话说“吃水不忘挖井人”。在萧文亭的眼里,自己的一切来自于社会,理应回报社会。晋江永远都是他的第一故乡,也永远都是他魂牵梦绕的地方。尤其是家乡人支持了他事业的发展,他更应该回报家乡的父老乡亲。因此,只要是家乡的公益事业,他都鼎力支持,特别是涉及学校、村容村貌等民生工程的建设,都能见到他的身影。十多年来,每当家乡有发动举行慈善捐资或助学活动,他都是积极参与,不管是家乡的慈善福利、医疗卫生、文物古迹修复、爱心助学、扶危济贫和铺路建桥,萧文亭从没落后过。他本人也因此获得了社会各界的广泛赞誉。现在,他每年花在支持家乡公益事业的资金都有几十万元。

萧文亭的爱心光环不止是辐射到自己的家乡,对于社会公益活动,萧文亭同样积极参与。2008年汶川大地震,他更是主动发起募捐活动,出资捐款并亲赴抗震救灾第一线,为北京泉州商会捐建“5.12特大地震展览馆”做出重大的贡献。2009年汶川地震一周年,他又亲临灾区,再次为灾后重建又奉献了一份情。

萧文亭告诉记者,在商海打拼这么多年,他算是比较幸运的一个,没有遇到太大的挫折。他总结自己成功的秘诀就是“诚信为本、合法经营”。他经常认为,人这一生,有一个好的朋友不交那是人生的一大遗憾,有一本好书不看那是人生的一大遗憾,有一个好的老师不拜他为师那更是人生的一大遗憾。这是他多年的人生感悟。

 

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