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杨建城:敢拼善赢的优秀企业家

本刊记者 席瀛 元鑫

 

日前,记者有幸采访了现任新疆泰克软件开发有限公司、新疆福源泰克信息工程有限公司、厦门深东投资有限公司董事长,同时还担任新疆晋江商会名誉会长、监事长,新疆昌吉市泉州援疆促进会名誉会长的杨建城。他今年49岁,身体健壮,浓眉大眼,气宇轩昂。话题转向企业数十年的沧桑路,他感慨万千,侃侃而谈。他是一个农民的儿子,但他却凭着一股常人难以想像的拼搏精神和聪明才智,白手起家,一步一个脚印,成为一个拥有上亿元资产的企业家。
说起他的创业打拼历程,一路走来,可谓饱含艰辛,令人感动。杨建城出身于福建省晋江市深沪镇金屿村一个普通的农民家庭。那是上世纪八十年代中期,农村物质生活相对贫乏,由于家境原因,杨建城才念小学3年级就辍学了。金屿村靠海,都是以打渔为生。穷人的孩子早当家,杨建城很小就懂事,小小年纪就帮助父母捕鱼,尝遍了常人难以想象的艰辛。在杨建城的脑海里,依然清晰地记得,只要天气好,天上有星星,依稀的月光下,只要听到父亲发动柴油机的声音,就揉搓着惺忪的睡眼起,准备好各种捕鱼的工具,开着机帆船,渐渐消失在黑幕中的茫茫大海……
面对的贫寒境遇,艰苦的家庭条件造就了他想要出人头地的梦想。在计划经济向市场经济转变的市场浪潮下,杨建城不甘于现状,萌生了新的观念,决心闯出新生。作为“衣食住行”四大刚需之首的“衣”,不论是贵是便宜都有自己的消费群体。同时,晋江、石狮一带服装产业发达,他看到了其中的商机,做起了服装批发生意。刚开始,没有本钱,他就摆地摊,从小本生意做起。做服装批发生意是辛苦的,说白了就是买卖服装商品并从中赚取服装差价的过程。进货、打包、发货、打款、催款等等,一样样事情都要自己来做,他经常起早贪黑,一天下来,累得腰酸腿疼。就拿服装进货来说,服装进货的数量、质量、种类该如何确定,服装进货的资金和流动资金的比例该如何确定?什么时候该补货以及如何来确定补货的数量等,都是要杨建城操心的。但是杨建城不辞辛苦,几年间他的足迹遍及江苏、浙江、山东、广东……风里来、雨里去,杨建城积累下了服装批发的经验,也攒了点钱,掘到了人生第一桶金。1991年,他带着几年下来积累和省吃俭用下来的的钱,来到了新疆创业。他一直苦心经营着他的服装批发生意,靠着这般摸爬滚打的韧劲,他生意越做越大,资本也不断地积累,买了好几个店面。
但是,经过多年发展,服装批发零售行业竞争激烈,利润微薄,这些曾经无比繁华的批发市场却逐渐冷清,服装批发生意越来越难做。一方面服装行业产能过剩,全国全年服装销售量呈现出下降趋势;同时随着经济的发展,新消费者群体对服装设计、面料的追求,也是对服装行业的考验;另一方面是随着互联网的发展,服装厂和零售店的沟通壁垒被打破,很多服装店直接找工厂拿货,抢了一大部分批发市场档口的生意。是安于现状、随波逐流?还是激流勇进、奋勇拼搏?如果只是满足安逸的生活,按照现有赚到的钱,也是能够保证杨建城这辈子过上衣食无忧的生活。但是,杨建城,这位闽南汉子并没有满足现状,他又一次做出了创业抉择。他从小就会唱的闽南经典歌曲《爱拼才会赢》不光是一首歌,而是闽南人闯天下的精神。“敢为天下先、爱拼才会羸”的闽商精神在他身上得到淋漓尽致的体现和发挥。他逆境求生、遇挫不弃,他勇于拼搏、百折不挠、顽强拼搏。人们常说,机遇总是垂青那些有准备的人。他敏锐地意识到,随着激烈的国际竞争,信息化建设成了企业压低成本、提高自身竞争力的关键因素。同时国家也明确了信息化建设的重要地位,我国正在大力推行国民经济与社会信息化建设,这无疑为软件产业提供了巨大的发展空间。随着我国电子政务建设的全面启动和企业信息化等信息化工作的向前推进,政府和企业采购将为我国软件崛起创造更大的机遇。他决定转入一个自己并不熟悉但却是商机无限的新行业。就这样,他于2000年成立了新疆泰克软件开发有限公司,注册资金5000万元。新疆泰克软件开发有限公司是一家专业从事网络智能安防系统集成商和系统运维商。公司自成立以来,始终专注于社会公共安全技术防范工程,网络高清智能监控系统3111“天网”平安城市工程,超高清智能交通卡口及闯红灯抓拍系统工程,一卡通微波射频自动识别技术应用,4G快捷无线组网实时传送车载、单兵、无人机侦查高清图像以及临时布控音视频可视化指挥系统,高清视频会议系统,网络云视频会议指挥系统,网络云存储系统,视频结构化大数据处理系统,网络可视对讲指挥系统,各种大屏幕无缝拼接,数字音频扩声系统,3G-SDI高清混合矩阵无缝切换显示系统等领域的工作,并依托自身专业的技术背景和人力资源优势,为广大用户提供工程设计、施工、维护和升级等完整的安防系统集成服务。
经过几年的摸索,新疆泰克软件开发有限公司慢慢地开拓了自己的市场并得到稳步发展。杨建城意识到企业发展需要技术创新和人才支撑。杨建城是爱才的,只要是公司需要的人才,他都会想尽一切办法引进和留住。目前,公司拥有员工160多人。公司拥有《涉密信息系统集成安防、系统集成双涉密乙级资质》、《新疆维吾尔自治区安全防范工程设计、施工、维修壹级资质》、《新疆维吾尔自治区计算机信息系统集成甲级资质》、《国家级信息系统集成及服务三级资质》、《ISO9001质量管理体系认证》、《电子与智能化工程专业承包二级资质》、《安全生产许可证》、《软件企业认证》、《AAA信用等级证书》,并被选举为《新疆维吾尔自治区安全技术防范行业协会副理事长单位》、《新疆软件协会、新疆计算机协会、新疆电子学会执行副理事长单位》、2010-2016年度连续被中国安全防范产品行业协会评为《平安城市建设推荐优秀安防工程企业》、《2014年度自治区计算机系统集成十强企业》、《a&s中国百大智能集成企业》、《a&s中国智能集成创新应用奖》、《中国百强安防工程商》;同时是自治区公安厅监管总队看守所安全防范系统施工单位;自治区农村信用联社安全防范系统施工单位;自治区党委机要局机房建设施工单位;并在新疆乌鲁木齐、伊犁、喀什、阿克苏、和田等地设立售后服务机构,为用户提供整体系统售后、运维质量保证服务体系。目前公司已与华为、海康、大华、科达等国产厂家建立长期战略合作伙伴关系,并在网络化、数字化、智能化安防系统等领域具备了很强的技术实力和丰富的经验,成功地完成了很多个大型工程项目,树立了良好的企业形象和品牌形象。
杨建城以诚信为宝,他的办公室除了挂国旗之外,还挂着一幅朋友送给他的墨宝——“至诚为宝”。这方面,他有深刻的体会和教训。回想当年做服装生意时,有一次,货已经发给客户了,但是钱却收不回来,他被人骗了。所以他对诚信特别有感触,他特别讲诚信。他说,诚信既是商业理念又是商业道德。他经常告诫自己的员工:诚信是一个做事的态度,没有诚信,就不足以言商,如果你做事的态度就是欺骗,你也是长久不了,也难以成气候。信用是赚钱的绝妙之招,以信为本为宝,才能赢得顾客和市场。杨建城是位大好人,他的朋友遍天下,就是因为他待人以诚,所以很多人愿意与他交往、与他合作。“利人利己,利国利民”是他的做人做事的理念和原则。他经常教育员工,人不能太自私,你做生意,不光是自己得利,你要想到你的同事,你的客户,一定要对客户有利,一定要想到共赢。做事先做人,他说:“在与一些大客户的高层谈判的过程当中,我一定会先从做人上,让他们感到我们的诚信可靠;再从做事上,我选择去做的事情一定会把它做好,不让客户出问题,我一定要让他们感到选择我们企业是正确的。”就这样,以过硬的技术和服务,以诚意赢得对方信任,公司从无到有,由浅入深,与客户不断扩大业务关系和交往。经历这么多年的呵护和培育,公司建立了基本稳定的客户群体,建立了衔接较为顺畅的营销机制,也为创造良好的经营效益打下了坚实的基础。
开拓创新,勇创一流是杨建城的目标。在经营发展过程中,公司各项经济计划指标、经营管理水平每年均有不同程度的增长与提高。为了进一步加强管理,提高企业管理水平,更好的服务于广大客户,杨建城提出“调整思路转观念、开拓创新求发展”的工作思路,多次召开员工座谈会,着重分析公司在发展过程中存在的问题,探讨软件企业该如何把握好机遇,解决市场需求,迎来大发展。它山之石,可以攻玉。他经常对员工说的一句话,就是“要多看人家的长处,不要只看人家的短处”。为此,公司经常组织各部门、各项目部、各技术人员到先进企业参观学习。
作为新时代的民营企业家,杨建城认真学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想,始终“不忘初心,牢记使命”。他心里明白,新疆泰克软件开发有限公司、新疆福源泰克信息工程有限公司和厦门深东投资有限公司是靠党的好政策发展起来的,任何时候都不能忘报党恩,任何时候都要听党的话,跟党走。为此,他积极响应党中央援疆工作决策部署,始终把援疆工作作为义不容辞的政治责任,急新疆人民之所急、想新疆人民之所想,从2014年至今,每年都向自治区党委、政府、人大、政协各部门驻村工作队发送援助物资,把企业的关怀和温暖送到了天山南北各族人民的心坎上。杨建城认为,新时代的民营企业,最重要的是要有社会责任感,只有一个懂得回报社会的企业家才是能真正被人敬仰的优秀企业家。他经常说:“作为在新疆成长起来的企业,离不开当地政府及群众的支持,企业发展好了,自然也要回馈社会。能够对自治区脱贫致富尽一份力,回报社会,既我们的责任,也是我们的福气。”此外,公司还积极践行公益,奉献爱心,经常为贫困山区儿童和残疾人做善事,每年慈善捐助都在两百万元左右。
谈及企业往后的发展目标,杨建城说,将跟随时代的步伐不断前进,努力把企业进一步做强做大。我们也期待杨建城和他的企业百尺竿头更进一步,成为软件信息化工程行业的领头羊。
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